ไม่ต้องสงสัยเลยไอทีเป็นช่วง 10 ปีที่ยากที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมตัดเย็บเสื้อผ้าในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ชีวิตเครื่องหนังธุรกิจค้าปลีกไฟฟ้าแบบดั้งเดิมดั้งเดิมครั้งแรก จนกระทั่งในปีที่ผ่านมา มีเพียงไม่กี่บริษัทที่กระจัดกระจายไปทั่วอุตสาหกรรมเสื้อผ้าสำเร็จรูป การเติบโตของยอดขาย 90% ของบริษัทมี ลดลง แต่สัดส่วนของผลเชาวน์มีการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมตัดเย็บเสื้อผ้ามีมากกว่า 40% เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ อินเทอร์เน็ตค้าปลีกเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมตีขมมาก

เป็นผลให้ร้านค้าทางกายภาพหลายแห่งเริ่มหันไปสู่เส้นทางอีคอมเมิร์ซ แต่เนื่องจากขาดเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง ร้านค้าจึงมักต้องมีบุคลากรสองชุด ได้แก่ หน่วยงานการจัดการ ร้านค้าเครือข่ายท่อ การลงทุนกำลังคนสองเท่า และทรัพยากรวัตถุ ผลลัพธ์ก็ล้นหลาม

มันคุ้มค่าถ้าร้านค้าเน็ตทำเงิน แต่ธุรกิจออนไลน์ทำได้ดีจริง ๆ เหรอ? เราทุกคนรู้ดีว่า 90% ของธุรกิจอีคอมเมิร์ซในปัจจุบันไม่สามารถทำกำไรได้ เช่น อาลีบาบา เมื่อคุณมีระบบนิเวศที่ผู้คน 90% ไม่ได้ทำเงิน นั่นคือเวลาที่ทุกคนต้องหลบหนี และระบบนิเวศนั้นไม่ใช่อนาคตของการค้าปลีกเสื้อผ้า

อันดับแรก ปล่อยให้ความคิดเปลี่ยน แล้วหมวดชีวิตจะเป็นผู้ใหญ่ค่อยๆ

อนาคตจะมีลักษณะอย่างไร? ในอนาคต ร้านค้าปลีกเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมที่มีหน้าร้านจริงจะสูญเสียอีก 50% ใครจะหายไป 50% และใครจะเป็น 50% ที่เหลือที่ยอดเยี่ยม ขึ้นอยู่กับว่าใครจะสามารถช่วยตัวเองได้

เสื้อผ้าผู้หญิง เสื้อผ้าผู้ชาย กีฬา เสื้อผ้าผู้ชายแฟชั่น กลางแจ้ง โลโก้ยอดนิยม ทุกประเภทเริ่มเติบโตและการแข่งขันรุนแรงขึ้น หมวดหมู่แบรนด์ชั้นนำคิดเป็น 40% หรือมากกว่าของโควต้าแต่ละหมวดหมู่ การเพิ่มขึ้นของโลโก้ยอดนิยมในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาไม่มีแบรนด์ผู้นำที่แน่นอน

อุตสาหกรรมค้าปลีกเครื่องแต่งกายมีอุปสรรคในการเข้าต่ำ อย่างไรก็ตาม ระดับโดยรวมของผู้ปฏิบัติงานและผู้ปฏิบัติงานในอุตสาหกรรมนี้ไม่สม่ำเสมอ และส่วนใหญ่ทำงานมาหลายปีแล้ว พวกเขาเรียกว่าผู้จัดการที่รู้แนวคิดบางอย่าง แต่มีวิสัยทัศน์สูงแต่มีทักษะต่ำ การขายปลีกเสื้อผ้าสามารถเชี่ยวชาญอุตสาหกรรมนี้ได้ สามารถมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมค้าปลีกทุกประเภท

ปัจจุบันการค้าปลีกเสื้อผ้าส่วนใหญ่แบ่งออกเป็นประเภทดั้งเดิมและประเภทขายเร็ว และการพัฒนาขั้นพื้นฐานก็ชะลอตัวลง ในปี 2010 แบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคระหว่างประเทศเข้าสู่ตลาดจีนในวงกว้าง ในยุคทองในปีต่อๆ มา ร้านค้ามีความรวดเร็วมาก ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อการขายปลีกเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมในประเทศ นอกจากนี้ การพัฒนาอีคอมเมิร์ซต่อผลกระทบของแบรนด์ในประเทศแบบดั้งเดิมยังเป็นเรื่องราวที่ยาวนานอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่ปี 2015 เป็นต้นมา แบรนด์ที่ขายเร็วระดับสากลเหล่านี้ก็เริ่มชะลอตัวลง และหลายแบรนด์ก็เริ่มปิดร้านและขยายสาขาย่อยแล้ว

แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์ Fast Pin พยายามเข้าถึงช่องทางออนไลน์ แต่ก็ยากที่จะได้รับโอกาสโดยอาศัยจุดเติบโตขนาดใหญ่นี้

ประการที่สอง ต้องการที่จะเปลี่ยนแปลงผู้ประกอบวิชาชีพความคิดบางอย่างในสถานการณ์ปัจจุบัน

บริษัทที่สามารถอยู่รอดและทำได้ดีในอนาคตจะต้องมีสี่สิ่ง ได้แก่ ฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ อินเทอร์เน็ต และเนื้อหา และทั้งสี่ข้อนี้ควรบูรณาการเสริมซึ่งกันและกัน

ร้านค้าปลีกเสื้อผ้าในอนาคต ไม่ใช่ร้านค้าทั้งหมดจะหายไป ร้านเอนทิตีจะมีอยู่ แต่มันอยู่ที่นั่นและไม่มีร้านค้าออนไลน์แยกอิสระอีกต่อไป แต่การหลอมรวมร่วมกัน แบ่งปัน OTO ทั้งหมด ร้านเอนทิตีคือการเบี่ยงเบนของทางเข้า คือความลึกของการบริการ จุดเชื่อมต่อคือการให้ผู้บริโภคมีประสบการณ์มากขึ้นและหน้าต่างการรับรู้คือการแนะนำผู้บริโภคในความถี่ที่เพิ่มขึ้นออนไลน์เป็นส่วนสำคัญของการบริโภค

การประเมินอนาคตของร้านค้าปลีก KPI ไม่ใช่พนักงานขายอีกต่อไป แต่ถ้าคุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและผู้บริโภค ความไว้วางใจของผู้บริโภคในตัวคุณ ไม่ว่าจะอยู่ภายใต้คำแนะนำและบริการออนไลน์ของคุณ สั่งซื้อมากขึ้น นี่คือกุญแจสำคัญในการ อนาคตของธุรกิจจะต้องอยู่รอบๆ ผู้บริโภค พยายามรวบรวมผู้บริโภคให้มีรูปแบบธุรกิจใหม่

โมเดลการค้าปลีกแห่งอนาคตจะต้องเป็นแบบจุดต่อจุด แบบตัวต่อตัว มีการกระจายอำนาจและไม่เป็นสื่อกลาง ซึ่งเป็นรูปแบบแบนหลายมิติจนถึงสามมิติหรือสองมิติ กล่าวคือไม่เหมือนเมื่อก่อนอีกต่อไปแล้ว มีดีลเลอร์หลายชั้น มีตัวแทนระดับหนึ่ง ผู้ผลิตเป็นผู้ขายโดยตรง กับผู้บริโภคโดยตรง เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

A. การดำเนินการโดยตรงของบริษัทแบรนด์อาจให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพ และการควบคุมตลาดจะดีกว่า

B. ตัวแทนบางรายในระดับภูมิภาคได้เปลี่ยนแปลงหรือกำลังแปรสภาพเป็นบริษัทเฉพาะทางแล้ว

C. ผู้ปฏิบัติงานส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในโหมดต้อนแกะ โดยไม่มีความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูล การจัดการร้านค้าปลายทาง การฝึกอบรม และการจัดแสดง ที่สำคัญกว่านั้นคือพวกเขาต้องอาศัยประสบการณ์และความรู้สึกของตนเอง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากเสมอที่จะบรรลุการเลื่อนตำแหน่งและการพัฒนาที่ก้าวล้ำหน้า

ธีร์d ร้านค้าทำการลงทุนและมูลค่าการซื้อขายประเภทใดหลังการปฏิวัติ

ในอนาคตร้านจะเป็นอย่างไร และจะปรับเปลี่ยนอย่างไรเพื่อคว้าโอกาสในการแบ่งปันเค้กในตลาดมูลค่าหลายพันล้านแห่งนี้

ง่ายๆ ในอนาคตสินค้าทั้งหมดในร้านค้าจะมีรหัส QR ของตัวเอง รหัสจะแสดงรายละเอียดต่างๆ ของสินค้า ร้านค้ามีประสบการณ์และการแสดงผลที่หลากหลาย สามารถซื้อได้โดยตรง นอกจากนี้ยังสามารถอยู่บ้านเพื่อซื้อออนไลน์ ออนไลน์ และข้อมูลสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งหมดแบบออฟไลน์ ข้อมูลลูกค้าผ่านชุดเทคโนโลยีไอทีเพื่อการแบ่งปันแบบซิงโครนัส ซึ่งทั้งหมดนี้มีอินเทอร์เน็ตบนมือถือ

ทุกคนในสถานที่นี้สนใจร้านค้ารูปแบบใหม่ที่มีหน้าร้านจริงนี้มาก อย่างไรก็ตาม องค์กรบางแห่งถามว่าเสื้อผ้าที่พวกเขาผลิตตอนนี้มีไว้สำหรับผู้บริโภคจำนวนมากเป็นหลักหรือไม่ ไม่ใช่เสื้อผ้าระดับไฮเอนด์และมีคุณภาพสูง ร้านค้าดังกล่าวในอนาคตไม่เหมาะกับพวกเขา

ที่จริงแล้ว ร้านค้าแห่งอนาคตควรมี 3 รูปแบบ คือ 1 รูปแบบในอาคารสำนักงาน 1 รูปแบบในละแวกใกล้เคียง และ 1 รูปแบบในเขตชานเมือง

จำนวนเงินลงทุนโดยรวมมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นสำหรับผู้ประกอบการอุตสาหกรรมค้าปลีกเสื้อผ้ารายใหม่ การตกแต่งร้านค้า สินค้าชุดแรกและการลงทุนอื่น ๆ ขณะนี้มีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ ขึ้นอยู่กับแบรนด์ที่ดำเนินงานที่แตกต่างกัน การลงทุนในร้านค้าโดยทั่วไป ตั้งแต่ 200,000-300,000 เส้นสตาร์ท ไม่จำกัด สำหรับห้างสรรพสินค้าที่ดำเนินการโดยกิจการร่วมค้า โดยทั่วไปรอบใบแจ้งยอดรายเดือนจะอยู่ที่ 60 วัน กรณีห้างสรรพสินค้าที่มีการกู้ยืมไม่ถูกใจ วงจรการกู้ยืมอาจใช้เวลา 3 ถึง 5 เดือน นี่เป็นผลกระทบร้ายแรงต่อผู้ปฏิบัติงานที่มีสภาพคล่องต่ำ

ในปัจจุบัน คำสั่งซื้อเครื่องแต่งกายแบรนด์ในประเทศส่วนใหญ่จะอิงจากสัญญาซื้อขายล่วงหน้า ซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ที่ 2 ไตรมาสต่อปี แบรนด์ที่ค่อนข้างโตบางแบรนด์ถูกจัดอันดับถึงสี่ครั้ง และบ่อยครั้งที่มีการประชุมคำสั่งซื้อถึงหกครั้ง คำสั่งซื้อล่วงหน้าต้องใช้เงินฝากเป็นเปอร์เซ็นต์ ซึ่งจะเพิ่มแรงกดดันต่อเงินทุนหมุนเวียน

ประการที่สี่ สินค้าคงคลังและกำไรของรูปแบบร้านค้าชานเมืองในอนาคต

ในกรณีของธุรกิจผู้บริโภคทั่วไป ร้านค้าชานเมืองแห่งอนาคตอาจเหมาะกับเขา เช่าโกดังราคาถูกในย่านชานเมืองอันห่างไกลที่มีพื้นที่กว้างขวางแล้วเปลี่ยนให้เป็นร้านแห่งอนาคตสำหรับร้านค้าปลีกเสื้อผ้าที่คุณสามารถลองใส่ได้ทุกอย่างและเสื้อผ้าทั้งหมดก็ราคาถูกกว่าออนไลน์

ในเวลาเดียวกัน พนักงานทุกคนมีส่วนร่วมในผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบเสื้อผ้า เมื่อผู้บริโภคช้อปปิ้งที่นี่ c เป็นนักออกแบบเสื้อผ้าที่รัดรูป โดยมีสถาปนิกและสถาปนิกเป็นผู้เลือกและซื้อ ผู้บริโภคทุกคนสามารถทำการวิจัยความต้องการได้ประมาณ 5-10 นาที แล้วโดยนักออกแบบพร้อมคำแนะนำอย่างมืออาชีพเพื่อมอบชุดโซลูชั่นการซื้อเสื้อผ้าให้พวกเขาเลือกและจับคู่ ในที่สุดก็สามารถลองสวมประสบการณ์ร้านค้า เลือกเสื้อผ้าที่เหมาะสม วิธีชำระเงินออนไลน์ทุกประเภท แล้วเสื้อผ้าก็สามารถทำได้ภายในไม่กี่วันต่อมาเพื่อส่งกลับบ้าน

ในอนาคตโรงงานจะเป็นร้านค้าปลีก ตราบใดที่ตัวแทนหลายระดับเดิมถูกลบออกและผลกำไรที่สูงกลับคืนสู่ผู้บริโภค ในเวลาเดียวกัน ผู้บริโภคก็ยินดีที่จะใช้เวลาและค่าใช้จ่ายในการไปซื้อสินค้าในสถานที่ห่างไกล

ร้านค้ารายวัน (ค่าเช่า การหักค่าใช้จ่าย ค่าใช้จ่ายอื่นๆ) ในห้างสรรพสินค้าทุกปี มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่สามารถมีอำนาจต่อรองได้

สินค้าคงคลังถือเป็นปัญหาใหญ่ที่สุดของธุรกิจเสื้อผ้ามาโดยตลอด ปัจจุบันแบรนด์ต่าง ๆ มีกลยุทธ์ในการย่อยสินค้านอกฤดูกาลที่แตกต่างกันเนื่องจากปัญหาการวางตำแหน่งแบรนด์ แต่ผู้ประกอบการหลายรายกลับถูกลากลงมาโดยสินค้าคงคลัง

แนวโน้มส่วนลดการขายโดยรวมมีเพิ่มขึ้นทุกปี ประการหนึ่งคือการแข่งขันแบรนด์ที่เข้มข้นขึ้น ในทางกลับกันเป็นการแห้งตัวและการประมงของผู้ประกอบการห้างสรรพสินค้าสำหรับตัวชี้วัดการดำเนินงานประจำปี อัตรากำไรของอุตสาหกรรมมักจะอยู่ที่ประมาณ 10% และผู้ประกอบการหลายรายมีอัตรากำไรต่ำกว่า 10%

สำหรับองค์กร พวกเขาไม่เพียงแต่สามารถประหยัดต้นทุนเท่านั้น แต่ยังมีความเข้าใจโดยตรงเกี่ยวกับความต้องการ ความชอบ และข้อมูลของผู้บริโภค เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและแข็งแกร่ง บรรลุพฤติกรรมการบริโภคความถี่สูง และนำการปฏิวัติครั้งใหม่มาสู่อุตสาหกรรมทั้งหมด .

ประการที่ห้า โมเดลชุมชนร้านค้าแห่งอนาคต

แล้วร้านโมเดลชุมชนแห่งอนาคตล่ะ? การบริการและความไว้วางใจคือหัวใจสำคัญของร้านค้าแห่งอนาคตของชุมชน

เช่นการเปิดร้านค้าชุมชนในละแวกใกล้เคียงในถิ่นที่อยู่ใกล้เคียงจะมีผู้บริโภคที่หลากหลายอาจมีความรู้เรื่องผู้หญิงอาจมีแม่บ้านเป็นต้นความต้องการของแต่ละคนแตกต่างกันร้านค้าในชุมชนต้องทำคือ เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน ทำแบบให้เหมาะกับพวกเขา ธรรมเนียมในที่นี้ไม่ใช่การพูดว่าทำเสื้อผ้า แต่เพื่อหน้าที่ของพวกเขา ทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อจากความต้องการของพวกเขา การเลือกผลิตภัณฑ์ให้พวกเขา ให้มีขนาดเล็กและประณีต ประหยัดค่าใช้จ่าย พวกเขาเลือกเสมียนสามารถส่งข้อมูลเตือนที่แตกต่างกันตามแต่ละบุคคล เสื้อผ้าแบบไหนที่เหมาะกับคุณ เลือกให้คุณแล้ว นักช้อปออนไลน์สามารถเรียกดูและสั่งซื้อได้โดยตรง หรือนัดหมายเพื่อลองสวม ร้านค้าทางกายภาพ

เมื่อผู้บริโภคไว้วางใจผู้ช่วยร้านค้าในร้านค้าชุมชนอย่างเต็มที่และสร้างความสัมพันธ์ที่ดี ก็สามารถให้ผู้ช่วยร้านค้ามีทางเลือกมากขึ้น เช่น เสื้อผ้าของสมาชิกคนอื่นๆ ในครอบครัว ซึ่งค่อยๆ ขยายออกไปตามความต้องการของสิ่งของอื่นๆ ในบ้าน .

ตัวชี้วัดความสำเร็จของผู้ค้าปลีกในอนาคตจะต้องมาจากความสามารถในการรวบรวมผู้ใช้

การพิจารณาครั้งแรกในการออกแบบห่วงโซ่คุณค่าของบริษัท ชั้นแรกคือผู้ใช้เสมอ องค์กรเสื้อผ้าควรเป็นเช่นนั้น ผู้ที่ติดต่อกับผู้ใช้เสมอ การขายเสื้อผ้าก็ไม่รู้ว่าใครขายเวลาผ่านไป เปลี่ยนความคิดและมีท่าทางเชิงบวก โอบกอดอินเทอร์เน็ตและอินเทอร์เน็ตบนมือถือเป็นองค์กรค้าปลีกเสื้อผ้าเพื่อหลีกเลี่ยงการปฏิวัติ วิธีที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ผ่านฤดูหนาวที่หนาวเย็น

การเปลี่ยนแปลงรูปแบบการสุ่มปี 2019-2020

แบรนด์ใหญ่ที่มีความแข็งแกร่งจะค่อยๆ ปรับโหมดการโปรโมตองค์กร แนะนำโหมดการผูกมัดความเสี่ยงของแบรนด์ใหม่และผู้ค้าปลีก และใช้ความพยายามอย่างเข้มข้น...

แบรนด์ที่มองการณ์ไกล คล้ายกับองค์กรที่ได้รับการปฏิรูปความต้องการและได้รับการปรับเปลี่ยนโดยทั่วไปในปีก่อนหน้า เช่นเดียวกับแบรนด์สินค้ากลุ่มใหม่ยอดนิยม ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องและยังคงขยายส่วนแบ่งการตลาดโดยอาศัย ความสามารถในการพลิกคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็วและติดตามคำสั่งซื้อในจานขนาดเล็ก รวมถึงฮอตสปอตที่มีประสิทธิภาพร้านค้าเดียวที่ดี...

ร้านค้าปลีกเสื้อผ้าจะกลายเป็นระบบไร้พนักงานเมื่อใด? อย่าว่าแต่จะเป็นไปไม่ได้เลย ในอดีตเมื่อไม่มีรถยนต์ ม้าวิ่งบนถนน ไม่มีตู้คอนเทนเนอร์ และคนเฝ้าประตูทำงานบนท่าเรือ ปัญญาประดิษฐ์สามารถทำอะไรได้มากมายในปัจจุบัน ซึ่งผู้ปฏิบัติงานขั้นพื้นฐานในอนาคตจะถูกแทนที่ด้วยได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาทำ ไม่ปรับปรุงตัวเอง