อย่างไม่ต้องสงสัย, มันเป็น 10 ปีที่ยากที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา , ธุรกิจค้าปลีกไฟฟ้าแบบดั้งเดิมแห่งแรกในชีวิตเครื่องหนัง จนกระทั่งในปีที่ผ่านมาเพียงไม่กี่รายที่กระจายอยู่ทั่ว บริษัท อุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่ม ยอดขายเติบโต 90% ของ บริษัท ในการปฏิเสธ แต่สัดส่วนของผลหารมีการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมเสื้อผ้ามีมากกว่า 40% เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมอื่น ๆ อินเทอร์เน็ตค้าปลีกเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมตีขมมาก

เป็นผลให้ร้านค้าจริงจำนวนมากเริ่มเข้าสู่เส้นทางอีคอมเมิร์ซ แต่เนื่องจากขาดเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง ร้านค้าจึงมักต้องมีบุคลากรสองชุด องค์กรการจัดการ ร้านค้าเครือข่ายไปป์ การลงทุนกำลังคนสองเท่า และทรัพยากรทางวัตถุ ผลก็คือล้นหลาม

คุ้มไหม ถ้าร้านเน็ตทำเงินได้ แต่ธุรกิจออนไลน์ดีจริงไหม?พวกเราทุกคนทราบดีว่า 90% ของธุรกิจอีคอมเมิร์ซในปัจจุบันไม่สามารถทำกำไรได้ เช่น อาลีบาบาเมื่อคุณมีระบบนิเวศที่คน 90% ไม่ทำเงิน นั่นคือเวลาที่ทุกคนต้องหนี และระบบนิเวศนั้นไม่ใช่อนาคตของการขายปลีกเสื้อผ้า

ขั้นแรกให้เปลี่ยนความคิดและประเภทชีวิตจะเป็นผู้ใหญ่ค่อยๆ

อนาคตมีลักษณะอย่างไร?ในอนาคต ร้านขายปลีกเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมที่มีอิฐและปูนจะสูญเสียอีก 50% ใครจะเป็นผู้ที่หายไป 50% และใครจะเป็นคนฉลาดที่เหลืออีก 50% ขึ้นอยู่กับว่าใครสามารถช่วยตัวเองได้

เสื้อผ้าผู้หญิง เสื้อผ้าผู้ชาย กีฬา เสื้อผ้าผู้ชาย แฟชั่น กลางแจ้ง โลโก้ยอดนิยม ทุกประเภทเริ่มเติบโตและการแข่งขันรุนแรงขึ้นหมวดหมู่แบรนด์ชั้นนำคิดเป็น 40% ขึ้นไปของโควต้าแต่ละหมวดหมู่การเพิ่มขึ้นของโลโก้ที่เป็นที่นิยมในช่วงสองปีที่ผ่านมา ไม่มีแบรนด์ผู้นำแน่นอน

อุตสาหกรรมค้าปลีกเครื่องแต่งกายมีอุปสรรคในการเข้าต่ำอย่างไรก็ตาม ระดับโดยรวมของผู้ปฏิบัติงานและผู้ปฏิบัติงานในอุตสาหกรรมนี้ไม่เท่าเทียมกัน และส่วนใหญ่ทำงานมาหลายปีแล้วพวกเขาเรียกว่าผู้จัดการที่รู้แนวคิดบางอย่าง แต่มีวิสัยทัศน์สูง แต่ทักษะต่ำขายปลีกเสื้อผ้า สามารถเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมนี้ สามารถมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมค้าปลีกใดก็ได้

ในปัจจุบัน การขายปลีกเสื้อผ้าส่วนใหญ่แบ่งออกเป็นประเภทดั้งเดิมและประเภทขายเร็ว และการพัฒนาของขั้นตอนพื้นฐานกำลังชะลอตัวลงในปี 2010 แบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคจากต่างประเทศเข้าสู่ตลาดจีนในวงกว้างในช่วงยุคทองในปีต่อๆ มา ความเร็วของร้านค้านั้นรวดเร็วมาก ซึ่งมีผลกระทบอย่างมากต่อการขายปลีกเสื้อผ้าแบบดั้งเดิมในประเทศนอกจากนี้ การพัฒนาอีคอมเมิร์ซเกี่ยวกับผลกระทบของแบรนด์ในประเทศแบบดั้งเดิมยังเป็นเรื่องยาวอย่างไรก็ตาม ตั้งแต่ปี 2015 เป็นต้นมา แบรนด์ที่ขายเร็วในต่างประเทศเหล่านี้ก็เริ่มชะลอตัวลงเช่นกัน และหลายแบรนด์ก็เริ่มปิดสาขาและขยายสาขาย่อย

แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์ Fast Pin พยายามเข้าถึงช่องทางออนไลน์ แต่ก็ยากที่จะได้รับโอกาสโดยอาศัยจุดเติบโตขนาดใหญ่นี้

ประการที่สองต้องการเปลี่ยนความคิดของผู้ปฏิบัติงานในสถานการณ์ปัจจุบัน

บริษัทที่จะอยู่รอดและไปได้ดีในอนาคตต้องมี 4 อย่าง คือ ฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ อินเทอร์เน็ต และเนื้อหาและควรบูรณาการทั้งสี่ข้อนี้เสริมซึ่งกันและกัน

ร้านค้าปลีกเสื้อผ้าในอนาคต ไม่ใช่ร้านค้าทั้งหมดจะหายไป ร้านนิติบุคคลจะมีอยู่ แต่มันมี และไม่แยกอิสระร้านค้าออนไลน์ แต่ฟิวชั่นร่วมกันที่ใช้ร่วมกัน OTO ทั้งหมด ร้านค้าเอนทิตีคือความเบี่ยงเบนของทางเข้า เป็นความลึกของบริการ จุดเชื่อมต่อ คือการให้ผู้บริโภคมีประสบการณ์มากขึ้นและหน้าต่างความรู้ คือการแนะนำผู้บริโภคออนไลน์เพิ่มความถี่เป็นส่วนสำคัญของการบริโภค

การประเมินอนาคตของร้านค้าปลีก KPI ไม่ใช่พนักงานขายอีกต่อไป แต่ถ้าคุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและผู้บริโภค ความไว้วางใจของผู้บริโภคในตัวคุณ ไม่ว่าจะอยู่ภายใต้คำแนะนำและบริการออนไลน์ของคุณ คำสั่งซื้อที่มากขึ้น นี่คือกุญแจสู่ อนาคตของธุรกิจต้องอยู่รอบ ๆ ผู้บริโภคพยายามรวบรวมผู้บริโภคในรูปแบบธุรกิจใหม่

รูปแบบการค้าปลีกในอนาคตจะต้องเป็นแบบจุดต่อจุด แบบบุคคลต่อบุคคล แบบกระจายอำนาจและแบบแยกส่วน แบบแบนๆ แบบหลายมิติจนถึงสามมิติหรือสองมิติกล่าวคือ ไม่เหมือนในอดีตอีกต่อไป มีตัวแทนจำหน่ายหลายชั้น มีตัวแทนระดับหนึ่ง ผู้ผลิตเป็นผู้ขายโดยตรง โดยตรงกับผู้บริโภคเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้น

A. การดำเนินการโดยตรงของบริษัทแบรนด์อาจให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพ และการควบคุมตลาดจะดีกว่า

B. ตัวแทนบางส่วนในระดับภูมิภาคได้เปลี่ยนรูปแบบหรือกำลังเปลี่ยนเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญแล้ว

C. ผู้ปฏิบัติงานส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในโหมดต้อนฝูงแกะ โดยไม่มีความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูล การจัดการร้านค้าเทอร์มินัล การฝึกอบรม และการแสดงผลที่สำคัญกว่านั้น พวกเขาอาศัยประสบการณ์และความรู้สึกของตนเอง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากเสมอที่จะได้รับการส่งเสริมและพัฒนาที่ก้าวล้ำ

ธีร์d ร้านค้าทำการลงทุนและผลประกอบการประเภทใดหลังจากการปฏิวัติ

ร้านค้าจะเป็นอย่างไรในอนาคตและจะดำเนินการเปลี่ยนแปลงอย่างไรเพื่อคว้าโอกาสในการแบ่งปันเค้กในตลาดหลายพันล้านแห่งนี้

ง่าย ๆ ในอนาคต สินค้าทั้งหมดในร้านค้ามีรหัส qr ของตัวเอง รหัสแสดงรายละเอียดต่าง ๆ ของสินค้า ร้านค้ามีประสบการณ์และการแสดงผลที่หลากหลาย สามารถซื้อได้โดยตรง สามารถซื้อที่บ้านออนไลน์ ออนไลน์ และออฟไลน์ข้อมูลสินค้าทั้งหมด ข้อมูลลูกค้าผ่านชุดของเทคโนโลยีไอทีเพื่อให้เกิดการแบ่งปันแบบซิงโครนัส ซึ่งทั้งหมดนี้มีอินเทอร์เน็ตบนมือถือ

ทุกคนในที่แห่งนี้สนใจรูปแบบร้านอิฐและปูนใหม่นี้มากอย่างไรก็ตาม ในไม่ช้า บริษัทบางแห่งก็ตั้งคำถามว่าเสื้อผ้าที่พวกเขาผลิตอยู่ตอนนี้มีไว้สำหรับผู้บริโภคจำนวนมากหรือไม่ แทนที่จะเป็นเสื้อผ้าระดับไฮเอนด์และมีคุณภาพสูงร้านค้าดังกล่าวในอนาคตไม่เหมาะสำหรับพวกเขา

อันที่จริง ร้านค้าแห่งอนาคตควรมี 3 โมเดล: หนึ่งโมเดลในอาคารสำนักงาน หนึ่งโมเดลในละแวกใกล้เคียง และอีกโมเดลในชานเมือง

จำนวนเงินลงทุนโดยรวมมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น สำหรับผู้เริ่มต้นใหม่ในอุตสาหกรรมค้าปลีกเสื้อผ้า ตกแต่งร้าน สินค้าชุดแรก และการลงทุนอื่น ๆ มีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ ขึ้นอยู่กับแบรนด์การดำเนินงานที่แตกต่างกัน การลงทุนในร้านค้าโดยทั่วไป ตั้งแต่ 200,000-300,000 เส้น ไม่จำกัดสำหรับห้างสรรพสินค้าที่ดำเนินการโดยบริษัทร่วมทุน โดยทั่วไปแล้วรอบของใบแจ้งยอดรายเดือนคือ 60 วันกรณีห้างสรรพสินค้าที่มีการยืมไม่เรียบร้อย รอบการยืมอาจ 3-5 เดือนนี่เป็นผลกระทบที่ใกล้จะถึงแก่ชีวิตสำหรับผู้ประกอบการที่มีสภาพคล่องต่ำ

ในปัจจุบัน คำสั่งซื้อเครื่องแต่งกายแบรนด์ในประเทศส่วนใหญ่อิงตามฟิวเจอร์ส ซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ที่ 2 ไตรมาสต่อปีบางแบรนด์ที่ค่อนข้างเติบโตจะถูกวางสี่ครั้ง และบ่อยกว่านั้นมีการประชุมคำสั่งซื้อหกครั้งคำสั่งฟิวเจอร์สต้องมีเปอร์เซ็นต์ของเงินฝากซึ่งจะเพิ่มแรงกดดันต่อเงินทุนหมุนเวียน

ประการที่สี่ สินค้าคงคลังและกำไรของรูปแบบร้านค้าในอนาคต

ในกรณีของธุรกิจที่มีผู้บริโภคจำนวนมาก ร้านค้าชานเมืองในอนาคตอาจเหมาะกับเขาเช่าโกดังราคาถูกในย่านชานเมืองอันห่างไกลที่มีพื้นที่มากมาย และเปลี่ยนมันให้กลายเป็นร้านค้าแห่งอนาคตสำหรับผู้ค้าปลีกเสื้อผ้า ที่ซึ่งทุกอย่างสามารถลองสวมได้และเสื้อผ้าทุกชิ้นมีราคาถูกกว่าทางออนไลน์

ในขณะเดียวกัน พนักงานทุกคนมีส่วนร่วมในมืออาชีพด้านการออกแบบเสื้อผ้า เมื่อผู้บริโภคซื้อของที่นี่ c เป็นนักออกแบบเสื้อผ้าที่รัดรูป โดยมีสถาปนิกและสถาปนิกเป็นผู้เลือกซื้อ ผู้บริโภคทุกคนสามารถทำการวิจัยความต้องการได้ 5-10 นาที จากนั้นนักออกแบบพร้อมคำแนะนำอย่างมืออาชีพจะมอบชุดวิธีการเลือกซื้อเสื้อผ้าให้พวกเขาได้เลือกและจับคู่ ในที่สุดก็ได้ลองสวมในประสบการณ์ช็อป เลือกเสื้อผ้าที่เหมาะสม ช่องทางออนไลน์ทุกประเภทจ่ายได้ แล้วเสื้อผ้าก็สามารถทำได้ในไม่กี่วันต่อมาเพื่อส่งกลับบ้าน

ในอนาคตโรงงานจะเป็นร้านค้าปลีกตราบใดที่ตัวแทนหลายระดับเดิมถูกลบออกและกำไรสูงคืนให้กับผู้บริโภค ในเวลาเดียวกัน ผู้บริโภคจะเต็มใจที่จะใช้เวลาและค่าใช้จ่ายเพื่อไปยังสถานที่ห่างไกลเพื่อซื้อสินค้า

จัดเก็บรายวัน (ค่าเช่า หักค่าใช้จ่ายอื่นๆ) ในห้างทุกปี มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่สามารถมีอำนาจต่อรองได้

สินค้าคงคลังเป็นปัญหาใหญ่ที่สุดของธุรกิจเสื้อผ้ามาโดยตลอดในปัจจุบัน แบรนด์ต่าง ๆ มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันในการย่อยสินค้านอกฤดูกาล เนื่องจากปัญหาการวางตำแหน่งแบรนด์แต่ผู้ประกอบการจำนวนมากถูกดึงลงโดยสินค้าคงคลัง

แนวโน้มส่วนลดการขายโดยรวมเพิ่มขึ้นทุกปีในแง่หนึ่ง มันคือการแข่งขันที่รุนแรงของแบรนด์;ในทางกลับกัน มันเป็นการทำให้ผู้ประกอบการห้างแห้งและตกปลาสำหรับตัวชี้วัดการดำเนินงานประจำปีอัตรากำไรของอุตสาหกรรมมักจะอยู่ที่ประมาณ 10% และผู้ประกอบการหลายรายมีอัตรากำไรต่ำกว่า 10%

สำหรับองค์กร พวกเขาไม่เพียงสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายเท่านั้น แต่ยังมีความเข้าใจโดยตรงเกี่ยวกับความต้องการ ความชอบ และข้อมูลของผู้บริโภค เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและแน่นแฟ้น บรรลุพฤติกรรมการบริโภคความถี่สูง และนำการปฏิวัติครั้งใหม่มาสู่อุตสาหกรรมทั้งหมด .

ประการที่ห้าชุมชนต้นแบบร้านค้าแห่งอนาคต

แล้วร้านค้าต้นแบบชุมชนแห่งอนาคตล่ะ?การบริการและความไว้วางใจเป็นหัวใจของร้านค้าแห่งอนาคตของชุมชน

เช่นเปิดร้านค้าชุมชนในละแวกใกล้เคียงจะมีผู้บริโภคที่หลากหลาย อาจมีความรู้ เป็นผู้หญิง อาจมีแม่บ้าน เป็นต้น ความต้องการของแต่ละคนไม่เหมือนกันร้านค้าชุมชนต้องทำคือ เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน, ปรับแต่งสำหรับพวกเขา, ประเพณีที่นี่ไม่ได้บอกว่าจะทำเสื้อผ้า, แต่สำหรับหน้าที่ของพวกเขา, ทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อจากความต้องการของพวกเขา, การเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับพวกเขา, มีขนาดเล็กและประณีต, ประหยัดค่าใช้จ่าย พวกเขาเลือกเสมียนสามารถส่งข้อมูลเตือนที่แตกต่างกันตามแต่ละคน เสื้อผ้าประเภทใดที่เหมาะกับคุณ เลือกให้คุณแล้ว นักช้อปออนไลน์สามารถเรียกดูและสั่งซื้อได้โดยตรง หรือนัดหมายเพื่อลองสวมใน ร้านค้าทางกายภาพ

เมื่อผู้บริโภคไว้วางใจผู้ช่วยร้านค้าในร้านค้าชุมชนอย่างเต็มที่และสร้างความสัมพันธ์ที่ดี พวกเขาสามารถให้ทางเลือกแก่ผู้ช่วยร้านค้า เช่น เสื้อผ้าของสมาชิกคนอื่นๆ ในครอบครัว ซึ่งจะค่อยๆ ขยายไปสู่ความต้องการสิ่งของอื่นๆ ในบ้าน .

ตัวชี้วัดความสำเร็จของผู้ค้าปลีกในอนาคตจะต้องเป็นความสามารถในการรวบรวมผู้ใช้

ข้อพิจารณาประการแรกในการออกแบบห่วงโซ่คุณค่าของบริษัท ชั้นแรกคือผู้ใช้เสมอ ผู้ประกอบการเสื้อผ้าควรเป็นเช่นนั้น ผู้ที่จัดการกับผู้ใช้เสมอ ขายเสื้อผ้าไม่รู้ว่าใครขาย เวลาผ่านไป เปลี่ยนความคิดและท่าทางเชิงบวก ขวาโอบกอดอินเทอร์เน็ตและอินเทอร์เน็ตบนมือถือเป็นองค์กรค้าปลีกเสื้อผ้าเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกปฏิวัติ ทางออกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ตลอดฤดูหนาว

การเปลี่ยนแปลงรูปแบบการสุ่ม 2019-2020

แบรนด์ใหญ่ที่มีความแข็งแกร่งจะค่อยๆ ปรับโหมดการส่งเสริมองค์กร แนะนำโหมดผูกความเสี่ยงของแบรนด์และผู้ค้าปลีกใหม่ และพยายามอย่างเข้มข้น...

แบรนด์ที่มีการมองการณ์ไกล คล้ายกับองค์กรที่ได้รับการปฏิรูปอุปสงค์และได้รับการปรับเปลี่ยนโดยพื้นฐานในปีก่อนหน้า เช่นเดียวกับแบรนด์สินค้ากลุ่มใหม่ที่กำลังมาแรง ยังคงเติบโตอย่างรวดเร็ว และยังคงขยายส่วนแบ่งการตลาดโดยอาศัย ความสามารถในการส่งคำสั่งซื้อและติดตามคำสั่งซื้ออย่างรวดเร็วในจานขนาดเล็ก รวมถึงจุดขายที่มีประสิทธิภาพของร้านค้าเดี่ยวที่ดี...

เมื่อไหร่ร้านเสื้อผ้าขายปลีกจะไร้คนขับ?นับประสาอะไรกับเรื่องที่เป็นไปไม่ได้ ในอดีตเมื่อไม่มีรถยนต์ ม้าวิ่งบนถนน ไม่มีตู้คอนเทนเนอร์ และคนเฝ้าประตูทำงานที่ท่าเรือ ปัญญาประดิษฐ์สามารถทำอะไรได้หลายอย่างในตอนนี้ ซึ่งผู้ฝึกขั้นพื้นฐานในอนาคตเท่านั้นที่สามารถถูกแทนที่ได้หากพวกเขาทำได้ ไม่ปรับปรุงตัว